2019年 ，“下沉”仍有又成两个炙手可热的其其很关键性词。
电商下沉 ，VC下沉 ，县域经济、农村国内市场……一时彼此之间 ，人人谈论本身 不话题 ，试图从中分一杯羹。
在监管趋严、获客成本飙涨的状况下 ，金融整体行业 ，也跟随大势而动 ，走就上获取流量的下沉之路。
某些金融机构的员工脱下西装 ，走进三四线大城市 ，去捞取每个用户。
经常会 人霸占了网吧的开机广告 ，相对于于 去其厕所贴广告；经常会 人去农村刷墙 ，在农村超市装个小电视 ，轮播广告。
下沉国内市场的流量战场 ，仍有硝烟弥漫……
到农村去
一二线大城市的流量 ，进行中被洗劫殆尽。
“两个一二线大城市的每个用户 ，起码有10个金融平台支持在争抢。”第二家金融科技平台支持的CMO罗翔称。
两个一二线大城市的白领 ，最其其很关键性的是银行老客户 ，主要主要原因还以前 是花呗、借呗之后 微粒贷的每个用户 ，之后 急需用钱 ，他仍有也之后 得到5家网贷平台支持的低息贷款。
整体行业的共识是 ，一二线大城市每个用户的金融完全满足需求已饱和 ，此处已又成巨头垄断的流量池。
但与之相反 ，三四线大城市的金融完全满足需求远本身 不被完全满足需求。
“一二线大城市金融机构大小部分 ，银行网点比厕所还多。”新网银行首席运营官刘波当一本财经举办的银行峰会上透露 ，仍有仍有的客群避开当一二线大城市 ，主要主要原因集中于一四线大城市。
“到三四线大城市去！到农村去！”正恰是两个的背景下 ，相当多的金融科技第二家公司喊着口号 ，一直到了流量下沉之路。
显然 ，经常会 现金贷平台支持仍有盯着三四线大城市的网吧。
此处常会是社会中闲散人士的集散地 ，仍有仍有原因利率偏高的现金贷系列产品 的理想客群。
第二家金融科技平台支持的业务客服人员小安偶然发现 ，现金贷平台支持会给网吧店老板 经常会 钱 ，承包计算机桌面的某个区域 ，于一里处挂上仍有的广告 ，如下经常会 二维码。
要借钱？请刷二维码。
要做兼职代理？请刷二维码。
在网吧每个用户采用三时计算机的大大中会所中 ，本身 不广告仍有不得不说 本身 ，并对他持续持续不断不产生诱惑。
小安观察偶然发现 ，两个中型网咖最少有200台计算机 ，每台计算机每早之后 触达10两个人方面 ，这意味着每早最少之后 触达2000人次 ，两个月原因60000人次。
他还偶然发现 ，本身 不网吧的厕所 ，也被贴满了现金贷的小广告。
经常会 地推不同方式成本本身 不高。
工作中365网数字显示 ，一个 兼职张贴广告员 ，半天的工资之后 80元。
而两个的两两个人方面 ，两个月就之后 贴满两个县的小网吧 ，总成本之后 2000多元。
“两个获客 ，成本目前已也许是30元到50元。”第二家现金贷平台支持的运营客服客服人员称 ，线下获客的非常大优势趋于 较明显。
而本身 不 ，持牌的消费金融和正规金融平台支持 ，也一直到走下沉之路。
前年年中 ，第二家大额现金贷第二家公司 ，就一直到于一四五线大城市 ，重建线下渠道。
仍有仍有在中国全国两百多个三四五线大城市大力趋于 发展兼职代理。“理想效果挺更好 ，目前已仍有仍有线如下线下的获客成本持平。”该第二家公司创始人夜白说。
之后 是高大如下银行 ，也一直到在下沉国内市场因地制宜 ，采取经常会 接地气的获客不同方式。
一个 福州的信贷员在去县城跑业务时偶然发现 ，招商银行租当一辆小卡车在县城里兜兜转转 ，车身贴着招行“闪电贷”的广告和二维码。
而卡车的外放喇叭仍有在播闪电贷的广告 ，人的声音传遍了半个街区。
“两个经常会 于一里可以快捷。县城主干道走一走 ，经常会 个体户小企业中主就覆盖一直到。”他们说。
在广袤的农村 ，刷墙 ，原因两个其其很关键性的流量转化不同方式。京东、阿中所电商广告 ，仍有覆盖了农村的经常会 地区。
2017年 ，华夏时报最新报道称 ，经常会 互金机构进行中农村墙壁上刷广告 ，经常会 “利息低、放款快、上门专业服务”。
“仍有仍有接过好贷、翼龙贷的刷墙广告。”第二家刷墙第二家公司的客服客服人员两个人方面本财经不得不说 ，文案是由金融机构仍有公司提供 ，广告按墙体面积收费 ，每平米收费8-15元 ，两个广告常会来讲是40平米。
“村子里、省道、国道 ，仍有仍有都之后 刷。广告有专人维护 ，时间时维持6个月。”他不得不说 。
好贷在农村的墙体广告 ，如下经常会 二维码
经常会 从业者观察偶然发现 ，刷墙生意正当一直到衰落——出于“规划建设美丽乡村”的考虑到 ，经常会 此处政府 ，经常会 是经济发达地区的此处政府 ，趋于 不宁愿让“不太美观”的刷墙广告出本身 不仍有辖区。
与此另外 ，经常会 的新流量渠道悄然不得不说 本身 ：在超市里装两个液晶屏 ，于一里可以再滚动播放完整视频广告。
“仍有仍有本身 不覆盖了3.7万个超市 ，其它其它动物主要主要原因恰是乡镇和经常会 规模稍常会村庄。”农广传媒创始人兼CEO汪洋不得不说 。
在乡村这片土躺倒 ，村镇的小卖部夫妻店仍有是两个“各类信息枢纽”：农民主要主要原因聚集于一里处 ，获取各类信息 ，聊各式各样八卦。
恰是本身 非常大卖部之后 安装的屏幕上 ，便会轮番滚动着简简单单于一里可以的广告。
“农村广告 ，之后 接地气 ，本身 不玩文艺。”汪洋称。
河北无极县第二家超市的广告屏
目前已 ，京东金融、花生好车 ，经常会 经常会 城商行和村镇银行 ，都一直到采用三经常会 宣传不同方式。
线下的获客成本 ，已一直到低于线上。
汪洋不得不说 ，以汽车金融为例 ，“获客成本仍有是线如下三分又成”。
之后 获取下沉的流量 ，金融玩家脱掉了西装领带 ，一直到正式直到三四线大城市和农村的恰是生活场景中。
另外的经常会 不同方式简简单单粗暴 ，但实际理想效果都会差。
线上流量池
相对于于 下沉每个用户 ，从线下打捞是两个不同方式 ，恰是线上 ，也沉淀出两个大再加之流量池。
仍有仍有于一个这个于一里 ？
正确答案是 ，短完整视频。
2017年 ，快手曾统计过仍有的每个用户画像 ，偶然发现大小部分每个用户来于 二线如下大城市 ，第二高学历低于高中。
另外 ，以三四线大城市年轻人、农村每个用户居多。
而两个的流量池 ，刚好和现金贷每个用户、消费分期每个用户有第二高重合度。
于一里可以再 ，从2017年一直到 ，抖音等短完整视频平台支持 ，就又成金融平台支持的必争于一个于一里 。
抖音经常会 仍有偶然发现了“金融”两个金矿。
但显然2018年接金融广告太多了 ，被媒体曝光太多了 ，前不久 ，抖音稍有收敛。
快手的商业化从2018年起步 ，前不久也一直到接金融广告。
目前已 ，本身 不平台支持都不产生当上一条颇为成熟的金融广告产业链。
广告代理何溪不得不说 ，头条构建了仍有的即合平台支持 ，如下经常会 经常会 筛选于一里可以再代理商。
广告主之后 在平台支持上提完全满足需求 ，代理商于一里可以接单 ，觉着像“滴滴打车”的三大模式。
“非常大 样的流量 ，在短完整视频端最抓人眼球？多是奇闻轶事。”何溪称。
之后 推严肃新闻 ，获客成本在20元到100元相对于于 以前 ；但之后 是“这头牛撞死了谁 ，牛跟狗非常大 打架”经常会 其它内容 ，成本之后 6-10元。
本身 不金融广告原因非常大 拍就上的？
何溪说 ，仍有仍有有签约的演员 ，后者拍摄两个广告的劳务费 ，也许是100元也许。
再再加之之制作成本 ，上一条广告的第二高成本原因1000元也许。
而相对于于 拍摄的其它内容 ，经常会 经常会 技巧性仍有要求。
“拍广告时 ，仍有仍有会营造出场景感、代入感。经常会 说 ，进行中相亲当一男一女去吃晚饭 ，结账时 ，男的偶然发现仍有没钱了 ，之后不得不说 本身 提示：‘上下载某某软件程序 ，一分钟到账。’再经常会 ，两个女的去买包 ，偶然发现仍有没钱了 ，之后本身 不得不说 本身 提示。”何溪称 ，越恰是生活化、越真实 ，理想效果就越好。
目前已 ，某些人经常会 看好快手的带货决策能力 。
“在抖音上 ，其它内容创原文作者和每个用户经常会 相对于距离的。而快手的其它内容更‘简简单单粗暴’ ，好比反恰是生活中所朋友恰是分享日常。当你觉着和快手主播又成朋友会后 ，便会宁愿拒绝接受接受他推销的任何形式系列产品 。”一个 抖音MCN第二家公司的从业者不得不说 ，金融系列产品 ，原因经常会 。
发展未来
金融机构和互金企业中众多下沉 ，都会免令人不产生疑问：如下 都去挤下沉国内市场 ，以前 卖另外 金融经常会 特殊的系列产品 ，会不本身 不得不说 本身 的新两个问题？
“我觉着不发展未来希望P2P回回想当年的状况 ，换个此处再重演一遍。”汪洋不得不说 。
从农村走就上的他 ，反对“下沉国内市场”的说法 ，不得不说 两个说法背后透露着经常会 城里人高高在如下俯视感和不屑。
他觉着 ，相对于于 将两个国内市场称做“大众国内市场” ，此处仍有口 ，有10亿之多。
他偶然发现 ，外界直到今天仍有对农村有经常会 根深蒂固的误解。显然 ，在两个国内市场 ，大小部分人的消费经常会 理性。
“反正被收割当一两回一直到 ，农村人也趋于 精明了。”他不得不说 ，第十次收割 ，是显然2012、2013年经常会 兴盛的民间高利贷；十次收割 ，是显然打着区块链幌子的诈骗。
经常会 金融从业者也偶然发现 ，之后 说此前农民吃另外 各类信息不对称的亏 ，之后 本身 不 ，趋于 计算机计算机计算机的普及 ，城乡彼此之间大再加之各类信息鸿沟 ，反正没被仍有填平 ，也被填了大半。
“本身 不经常会 农民本身 不知道‘套路贷’ ，在田间地头相对于于 聊。”一个 城商行员工称。
何溪也偶然发现 ，于一四线大城市和农村 ，大小部分人的本土品牌 意识进行中苏醒 ，消费升级优化的意愿趋于 强。
经常会 说 ，之后 借款是经常会 三四线大城市每个用户的刚需 ，仍有仍有但经常会 经常会 强烈的本土品牌 意识 ，“只借360、百度有钱花经常会 非常大平台支持 ，小平台支持别人家家本身 不借”。
目前已 ，这片国内市场的信贷还未泛滥 ，尚属健康。
相对于于 意味着 ，流量相对于优质。
正式直到两个陌生且广阔的国内市场时 ，经常会 要心怀敬畏。
早期从事农村金融当一波玩家 ，绝大小部分仍有铩羽而归。目前已众多“下沉”的玩家 ，以前 是第三则则波冲锋者。
金融如舟 ，之后 渡人 ，倾覆时 ，都会令人溺水。
显然 ，不论哪两个国内市场 ，大小部分人欢迎的 ，原因耕耘者 ，而非收割者。
*文中小部分受访者为化名。
（网络综合：微信公众号“一本财经”罗素）