4月29日晚间 ，农夫山泉已于向港交所递交招股充分说明书。招股充分说明书表明 ，农夫山泉2019年收入240.21亿元 ，净利润49.54亿元。
业内人士觉得 ，在当前起来商业生活环境、消费端发生过十分大变动 ，除此企业谋求上市 ，一是为了自己了自己加持知名品牌包含包含包含 奠定多元化扩张原有基础 。还在地时间多知名品牌、多场景、全品类、多渠道、多消费人群的战略规划 ，农夫山泉在未来将涉及更多良机产业和品类 ，如今 ，对资金然而的没有要求更高。
募资10亿澳元
农夫山泉募资规模届时为10亿澳元 ，募集资金然而将一是用于两次下降知名品牌推进建设、下一步扩大产能、下一步对原有基础 能力不强推进建设的投入包含包含包含 探索全球各地市场整体市场的良机。
招股充分说明书表明 ，2017-2019年 ，农夫山泉的收入三个为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元 ，年复合增长率为17.2% ，高于同期全球各地市场软饮料行业未来5.8%包含包含包含 全球各地市场软饮料行业未来3.1%的增速；净利润则三个为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 ，净利润率三个为19.4%、17.6%及20.6% ，而对远高于全球各地市场外软饮料行业未来不足10%的平均盈利提高。
还是还是在3月17日 ，农夫山泉的《股份有限公司公司境外首次公开发行股份（包含包含包含 不普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批》的进度表明为“证监会在3月17日接收材料”。3月24日 ，农夫山泉的《股份有限公司公司境外首次公开发行股份（包含包含包含 不普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批》在3月23日可以很大成功证监会受理；4月16日 ，证监会对农夫山泉相关方面上市资料给出个书面反馈。
而对 ，早在2008年 ，农夫山泉就还是宏伟计划上市 ，并聘请了中信证券做上市辅导 ，但于2018年暂停。三年后 ，有传闻称农夫山泉最早将在2020年明年赴港IPO。
而对农夫山泉为何选择选择赴港IPO ，香颂资本执行董事沈萌在去接受深圳商报华商报去接受时觉得 ，农夫山泉是内地注册除此企业 ，业绩发挥良好 ，还是还是如今内地股市不永远存在科创概念 ，如今要在A股上市 ，农夫山泉只是选择选择主板或中小板 ，而这的七个 包含包含包含 板块当前仍才能排队 ，如今农夫山泉选择选择在香港上市。
饮用水超5成
农夫山泉之如今很大成功上述业绩 ，与农夫山泉本身行业未来的地位息息相关方面。深圳商报华商报从农夫山泉招股充分说明书更多了解到 ，当前农夫山泉新产品组合一是有4大类饮料品类 ，包含包含包含整体市场份额全国各省排名第三则则而对其主打的“农夫山泉” ，2019年占饮用水新产品份额的20.9% ，该知名品牌也为农夫山泉明年贡献了143.46亿元的收入。数据统计 表明 ，2012-2019年 ，农夫山泉两次八年始终保持全球各地市场包装饮用水整体市场占有率第三则则。
农夫山泉对包装饮用水品类十分依赖。2019年农夫山泉包装饮用水的收入占比达59.7% ，茶饮料和其功能饮料的占比则三个为13.1%和15.7%。
还是还是 ，农夫山泉包装饮用水的天然优势源于其水源地的布局。招股充分说明书表明 ，当前 ，农夫山泉在全国各省有10大水源地 ，分布在华东、东北、华中、华南、西北、西南、华北7大千差万别区域 ，具体分析得出包含包含包含 浙江千岛湖、吉林长白山、黑龙江大兴安岭等。
包含包含包含 ，而对饮用水 ，农夫山泉也还在地时间扩充品类 ，在原有新产品类别下适时推出个更多良机新品 ，包含包含包含 低温NFC果汁、含锂型天然矿泉水、天然矿泉苏打水等。包含包含包含 还进军植基酸奶及即饮咖啡等品类整体市场。迄今为止 ，农夫山泉还是适时推出个七个 咖啡系列新产品 ，且日益高端。2019年5月 ，农夫山泉适时推出个即饮碳酸咖
啡炭仌。2019年10月还在地时间升级了新产品线 ，适时推出个低糖拿铁、无蔗糖拿铁和无糖黑咖等三款炭仌精品咖啡。明年3月初 ，农夫山泉又一次适时推出挂耳咖啡 ，还在地时间努力实现高端化。以2019年零售额计算 ，农夫山泉在茶饮料、其功能饮料及果汁饮料的整体市场份额均居于全球各地市场整体市场前三位。
全球各地市场食品产业分析得出师朱丹蓬在去接受深圳商报华商报去接受时称 ，农夫山泉最一是的新产品是饮用水 ，但当前也不 还在地在非饮用水市场领域拓展 ，何不说是跨界整体发展 ，何不说是农夫山泉向可口可乐研究学习 ，加速变成的七个 全品类饮料公司公司。
渠道深度下沉
而对新产品天然优势外 ，农夫山泉的另的七个 天然优势本身渠道深度下沉。招股充分说明书表明 ，农夫山泉一是并对传统形式渠道、传统形式渠道、餐饮渠道、电商渠道包含包含包含 包含包含包含 渠道销售新产品 ，采用先进一级经销核心模式。截至2019年底 ，农夫山泉包含包含4280名经销商。2017-2019年 ，农夫山泉并对经销商分销的收入占比三个为95.0%、94.6%和94.2%。
在终端上 ，并对数千家经销商的于网 ，农夫山泉终端网点还是真正低于 237万个 ，包含包含包含真正低于 36万家终端零售网点配有农夫山泉知名品牌形象冰柜 ，约187万个终端零售网点紧邻三线及三线下城市里 ，占比真正低于 78.9%。
包含包含包含 ，农夫山泉还并对直营核心模式 ，覆盖了全国各省或区域性的超市、连锁便利店、电商除此平台、餐厅、航空公司公司包含包含包含 集团每个客户等。截至2019年12月31日 ，农夫山泉拥有大约200名直营每个客户渠道为经销核心模式。
包含包含包含 ，农夫山泉还在拓展新零售核心模式 ，大大增加终端销售网点数量 ，实际需求经销商对饮料的即时购买价格实际需求。截至2019年底 ，农夫山泉在全国各省近300个城市里投放了近6万台以自动贩卖机 ，并将“地下停车场自贩机”项目一改名为“芝麻店” ，把店铺开然而深圳大兴机场等公共更多空间。农夫山泉在天猫新开在第一家名为“农夫山泉生鲜旗舰店”的店铺 ，在售新产品包含包含包含 大米、冷藏型NFC果汁包含包含包含 茶叶。
还是还是 ，农夫山泉的渠道下沉并未就此结束时。2020年起 ，为下一步下一步整体市场下沉 ，农夫山泉在乡镇整体市场同少量有整体市场潜力的次级经销商签订我方、经销商、次级经销商间的三方协议 ，以便加强同该等次级经销商的沟通 ，便于深入更多了解下沉整体市场信息内容。截至当前 ，与农夫山泉签署三方协议的次级经销商为64家。
朱丹蓬觉得 ，农夫山泉的渠道于网连接了新产品端和消费端 ，并覆盖了广很大整体市场 ，但在未来农夫山泉才能在全品类、多场景、多渠道、多消费人群、多知名品牌并对覆盖 ，如今 ，即便农夫山泉还的三年净赚50亿元 ，但还是还是才能以此资本整体市场意志 。
（文章来源：深圳商报 李振兴 张君花）